Google ads -mainonta

Google Ads -mainonta innostavaksi

Google Ads -mainonta: hyvä, paha vai ruma? Sanonta kuuluu, että vain verot ja kuolema ovat pakollisia. Toiset uskovat, että niin on myös Google Ads -mainonta. Tämä johtuu siitä, että verkkomarkkinointi on muuttanut kaupantekoa siten, että asiakas on usein päättänyt jo ennen ostotapahtumaa, mitä hän haluaa. Selvää on, että oman yrityksen markkinoinnista kiinnostuneelle Google Ads -mainonta on tarpeellista. Siihen kannattaa suhtautua uteliaasti ja selvittää, kuinka Google mainontaa voi itsekin hyödyntää.

Tilanne muutamien vuosien takaa eräässä auditoriossa. Olemme juuri kuulleet kiinnostavan esityksen Facebook-mainonnasta. Kuulijat tekevät innokkaasti muistiinpanoja ja jatkokysymyksiä. Kouluttaja jatkaa teemaa päivän jälkimmäisellä aiheella: Google Ads -mainonta. Esitys on kattava ja pureutuu olennaiseen. Mutta kysymykset vaimenevat. Tuliko tietoa kerralla liikaa vai iskikö Google-mainonta yleisöstä ilmat pihalle?

Jostain syystä tapaus jäi vaivaamaan. Jäin miettimään, miksi Google-mainonta ei kiinnosta edes markkinoinnin parissa työskenteleviä? Ehkä hakumainonta kaipasi brändiuudistusta » jotta Google-mainonta löytäisi innostuneemman yleisön. Mutkikas tai kuiva aihe ei sinällään ole este: onhan Verohallinto on onnistunut muokaamaan itsestään sosiaalisessa mediassa brändi-ikonin.

Katso viisi hyvää syytä siihen, miksi Google Ads on tutustumisen arvoinen.

Google Ads -mainonta ja älykkäät kampanjat

Google vaikuttaa tunnistaneen hankalan maineensa ja on pyrkinyt siitä eroon. Ensin Google Adwords sai ytimekkään nimen Google Ads ja tavallisille käyttäjille suunnattiin automatisoidut älykkäät kampanjat ». Niissä hakumainontaa tarjotaan yrittäjille yksinkertaistetussa muodossa. Pitkälti automatisoidut kampanjat tarjoavat mainostajalle helpon tavan Google-mainonnan aloittamiseen, mutta rajoitetut mahdollisuudet kampanjan asetusten muokkaukseen. Kannattaakin huomata, että kun kirjaudut ensimmäistä kertaa Google Adsiin » Google tarjoaa älykkään kampanjan oletustilana.

Nopeudella ja helppoudella on kääntöpuolensa. Jos haluat käyttöösi kaikki työkalut ja enemmän kontrollia, mainoskampanja pitää luoda ns. asiantuntijatilassa. Esimerkiksi Googlen avainsanasuunnittelija on käytettävissä pelkästään tässä näkymässä. Vaikka Google Ads -mainostilille on helppo kirjautua omilla Google-tunnuksilla heti alkuun kannattaa siis harkita asiantuntijatilan (smart mode) valitsemista älykkään tilan sijaan (expert mode) ». Älä anna näkymän komean nimen ei hämätä. Pienellä totuttautumisella asiantuntijatila tulee tutuksi.

Yhteenvetona kaikki pystyvät tekemään Google-mainontaa tavalla tai toisella. Pienten yrittäjien kohderyhmälle hakusanamainonta tarjoaa mahdollisuuden ohittaa mainosasetukset automatiikan avulla. Toinen tapa on tutustua hakumainonnan periaatteisiin ja testata sitä askel kerrallaan. Tietoa aiheesta löytyy runsaasti ja tekstin lopusta löydät lisää lähteitä ja valittuja vinkkejä. Oppiminen vie toki aikansa ja jokaisella on siihen omat tapansa. Jos luotat visuaaliseen oppimiseen ja sen tehokkuuteen » aloita hakumainontaan tutustuminen napakalla videosarjalla:

Katso Google Ads -video ja tarkista luulosi ja tietosi Google-mainonnasta!

Google Ads – mainonta Googlessa maaliin

Kuinka tehdä maksullinen mainonta Googlessa tutuksi ja kiinnostavaksi? Käyttöliittymä ei ole ensimmäinen asia, johon Google-mainontaa aloittelevan tulee tutustua. Kärjessä ei myöskään olisi mainoskampanjan luonnin hierarkiataso. Tämän tekstin yhteydessä löytyvä videosarja tarjoaa vaivattoman näkymän Google-mainontaan, sillä kokonaisuuden hahmottaminen ja hyvä motivaatio ovat luontevin lähtökohta mille tahansa uuden oppimiselle.

Kun hakumainontaan tutustuu tarkemmin, siihen voi löytää kipinää. Eräs oleellinen seikka Google-mainonnan onnistumisessa korostuu myös videosarjan vinkeissä: markkinoinnin keskiössä on sivusto, jonne mainonta ohjataan. Sivuston tarkoitus on tukea Google-mainonnan tavoitteita ja viedä tavoitteet lopulta maaliin. Johdonmukainen lähtökohta verkkomainonnan aloittamiselle onkin verkkosivujen suunnittelu ». ja sivuston hakukoneoptimointi ».

SEO ja SEM – Google markkinointi yhteisillä tavoitteilla

Omat kotisivut on ensimmäinen etappi yrityksen markkinointitoimenpiteissä. Se on lähtöpiste, jossa luodaan pohja yrityksen näkyvyydelle ja tuleville markkinointisuunnitelmille. Verkkosivujen sisältöä » koskevat päätökset ja tavoitteet on hyvä löytyä yrityksen viestintästrategiasta ». Näin ne edistävät tulevia suunnitelmia ja sivuston kehittämistä » jatkossakin.

Hakukoneoptimointi on käytännönläheinen tapa lähestyä Google-mainontaa. Jos SEO:n periaatteet ovat jo vanhastaan tuttuja SEM, eli Google-mainonta loksahtaa helposti kohdilleen. SEO ja SEM toimivat monelta osin samoilla periaatteilla. Google-mainonnan parhaat tulokset syntyvät kun maksullinen ja maksuton näkyvyys pelaavat samaan maaliin.

SEO ja Google Ads -mainonta: viisi yhtäläisyyttä

Hakumainonnan ja hakukoneoptimoinnin samankaltaisuuksia:

Mainonnan suunnittelu vaatii tasapainottamaan Googlen suositukset ja omat tarpeet. Ei kannata harata vastaan, mutta erottaa omaan tilanteeseen sopivat suositukset.
Tasapainottelua vaatii myös kilpailutilanne, ellet satu olemaan ainoa kyseisen palvelun tarjoaja. Sekä orgaanisissa hakutuloksissa (SEO) että maksetussa mainonnassa (SEM) suoriutuminen on riippuvainen kilpailutilanteesta. Tilanteet elävät, siksi SEM ja SEO vaativat seurantaa.
Tulokset vaativat aikaa. Yleinen suositus ja omakin kokemukseni on, että 3 kuukautta on vähimmäisaika hakusanamainonnan testaamiseen vaikka tuloksia alkaakin saada jo muutamassa viikossa.
Hakukoneet eivät pidä tuplasisällöistä ja tämä pätee myös hakumainontaan, jossa pitää välttää keskenään kilpailevia avainsanoja.
Google suosii mainoksissa sisältöä, joka vastaa mahdollisimman tarkasti käyttäjän hakuaikeita. Tämä nostaa laatupisteitä, jotka myöskin eritellään alla Google-mainonnan perusteissa.

Google-mainonnan perusteita läpikäyvässä videossa vinkkejä mm. budjetin hallintaan.

Google Ads -mainonta: avainsanojen penkomista?

Kaksi keskeistä, mutta ehkäpä myös hämmentävintä aluetta hakumainonnassa ovat avainsanat ja mainosbudjetti. Miten tarkkoja avainsanojen tulee olla ja kuinka suurta rahallista panostusta Google mainonta vaatii? Avainsanojen löytyminen ei aina ole helppoa ja myös ne vaativat tasapainottelua. Periaatteessa avainsanat tulisi löytyä helposti siltä sivulta, johon ohjaat mainoksesi klikkauksen jälkeen.

Toisinaan tuote tai palvelu saattaa olla niin spesifi, että vain harva käyttäjä osaa etsiä sitä tarkasti. Toisaalta liian laajojen avainsanojen käyttö saattaa ohjata mainokset väärän tyyppisten hakujen pariin. Kampanjaa suunnitellessa avainsanoja voi etsiä avainsanatyökaluilla, seuraamalla kilpailijoiden tekemisiä sekä luovalla otteella. Hyvä nyrkkisääntö on siirtyä vähitellen tarkempaan rajaukseen mainonnan keräämiä hakutermejä seuraamalla. Samalla massan joukosta voi löytyä helmiä, jotka voi nostaa mukaan omaan mainontaan.

Vaikka avainsanat ovat oleellinen osa hakumainontaa ja hakusanaoptimointia, Google on siirtänyt painoarvoa käyttäjän hakuaikeille. Pyrkimys on ymmärtää tietyn hakutermin sijaan käyttäjän tarkoitusta. Mainonnan suunnittelijan työvaiheisiin kuuluukin testaus, tutkimus ja toisto.

Liian kallis hakusanamarkkinointi?

Voiko hakusanamarkkinointia tehdä vain paksulla lompakolla? Siitä on hyötyä, mutta Googlen avainsanatyökalu » auttaa myös budjetin hallinnassa. Kannattaako kalliiseen avainsanaan sijoittaa, vai löytyisikö edullisempia vaihtoehtoja? Googlen hinnoittelu voi vaikuttaa sekavalta, koska markkinat ja jopa markkina-alueet poikkeavat toisistaan. Mainoshuutokauppa vaikuttaa siihen, että klikkihinnat eivät ole kiinteitä. Hakutulossivun yläosasaan pääseminen riippuu kyseisen hakutermin kilpailutilanteesta.

Aloitteleva mainostaja voi varautua siihen, että ensimmäisen kolmen kuukauden aikana käteen jää pääasiassa vain oppia. Suositusbudjetit kuukaudessa nousevat tuhanteen euroon asti, mutta mainostajan on mahdollista tyytyä myös muutamaan sataseen. Rajan voi vetää siihen, paljonko oppirahoina on valmis maksamaan. Eikä kannata unohtaa, että Google-mainonnan budjettia voi muokattavissa milloin tahansa.

Google Ads -mainonta ja kolme kulmakiveä

Yllä esitetyn videosarjan päättää hakusanamainonnan perusteet. Sisällöissä painottuu kaksi seikkaa: testaus ja laatu. Lisään listaan vielä kolmannella kohdan, joka on hyvä lähtökohta niin Google-mainonnalle kuin kotisivujen suunnittelullekin ». Google-markkinointi perustuu asiakkaiden tarpeisiin. Ellei oma kohderyhmä ole vielä kirkkaana mielessä, määrittelyssä voi hyödyntää asiakaspersoonia » tai kerätä tietoa ajan myötä kertyvästä datasta. Tehtäviä helpottaa se, että kaikissa työvaiheissa saa apu myös tekoälytyökaluista ».

Tärkeää on pohtia, kenelle mainonta kohdennetaan ja pyrkiä antamaan vastauksia näiden ihmisten hakulausekkeisiin. Konversiot hakumainonnassa ovat varmin merkki siitä, että mainonta on osunut oikeaan. Kun löytää oikean yleisön, mainonta lakkaa olemasta kulu ja muuttuu tuottavaksi toiminnaksi.